2020-09-19 16:36:13 热度:

姚劲波,58退市了

9月7日上午10点30分,北京朝阳区酒仙桥北路甲10号院的105号楼上,58同城的特别股东大会以超75%的投票审议通过了私有化方案。
 

 

84天前,美股上市7年的58同城宣布达成私有化协议,交易估值约为87亿美元。

这场自奇虎360私有化以来,美股科技中概股历史上最大规模的私有化交易,一度引发热议。
 

 

有人说,58真值钱;也有人说,58本可以更值钱。
 

 


 

 

 


 

“美国市场肯定认可我们的公司。

”2005年,姚劲波从中国万网副总裁的位置上毅然辞职,创立58同城。

如姚所料,他的58迅速获得了美国资方的认可。

2006年初,58同城还没有正式上线,就获得了软银赛富的500万美元融资。

姚劲波的目标很明确:流量本位战,尽赚互联网。

 

58起初的盈利模式类似百度。
 

 

58获得第一笔融资时,百度仅诞生5年。

但这个世界上最大的中文搜索引擎,在中国几乎成为所有网站的流量入口。
 

 

最开始,百度靠为客户做广告盈利,比如“竞价排名”:哪个客户出价高,就给他排名更靠前的广告位,他获得流量的几率就越大。
 

 

那时候,医疗、教育等领域的大企业,为竞价排名挤破了头。

但二手市场、婚姻介绍等市场内的小微企业,没有大钱去百度投广告。
 

 

于是,58把这些没大钱的小微企业聚拢成自己的客户,通过向百度买流量,再以信息分类的方式把流量倒给客户,靠着流量买卖赚差价——扮演流量中介的角色。
 

 

但在很长一段时间里,规模不够大的58,不但赚不到什么差价,还一直在亏本。

2008年,500万美元融资烧光时,姚劲波才找到方向。

他推出付费会员服务,向注册会员收取费用。

这番操作再度获得资本认可,软银赛富又追投了4000万人民币。

4年后,初具规模的58,又学着百度推出了竞价服务,结果以高达90%的毛利率,获得了得到了资本和市场的双重认可。

2013年,58扭亏为盈,姚劲波也玩起了概念,说58的商业模式“类阿里”。

也就是以“信息驱动”为核心,将单纯的C2C模式,调整为C2C与B2C并存。

其中,C2C用以获得信息和广告,B2C则可以获得企业用户付费。

那一年,58同城正式登陆纽交所,资本市场很吃“类阿里”这一套,上市当天就暴涨42%。

姚劲波更信心满满地表示:“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站,‘剩者为王’的大戏即将上演,不是我们也是另外一家。

遗憾的是,上市后的58同城并没有像阿里一样迎来自己的春天,反而在增速上开始了下坡路。



比起类阿里,58同城其实更类似淘宝。

早期的淘宝和从前的百度、以后的58,其商业逻辑很相似:先从外部获得流量,再在自家平台做二次导流,赚的都是深度挖掘流量价值的钱。

起初,淘宝的会员注册、商品登陆、交易手续全免费。

但面对并不成熟的C2C市场,马云的目光很远大:“最要紧的事情是大家一起把市场做大,而不是想办法从用户那里收钱。

”淘宝3年不盈利的提法,也由此而来。

但阿里最终通过支付宝、旺旺等,构建起一整套商业闭环,可实现网上监管、支付、交易等所有环节。

2005年,淘宝用户与成交量正式超越易趣,成为行业老大,盈利也水到渠成。

如果把淘宝和58同城都比喻为两个巨大的流量池,那么二者的区别在于:拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子,通过为流量提供服务,它不但能把水流留在池子里,而且流量越发汹涌,从而不断降低营销成本。

而声称“绝对不做自营,永远做开放平台”的58同城,却永远像个漏水的池子,要源源不断注入新的水流,其营销成本很难真的降下来。

有人曾利用财报数据估算,58的营销费用使用效率,只有阿里的五分之一。

与此同时,58同城的水池正在被快速分割。


 

2014年夏天,杨幂和姚晨的广告轮番上阵,58同城和赶集网激战正酣。

姚劲波公开表态说:赶集网的用户是我们的子集,商户也是我们的子集,产品也是copy我们的,收购这样一家公司没有任何意义。

结果,没出一年,拿到了腾讯投资并被帮忙扭开流量阀门的58同城就把赶集网收购了,在本地生活服务行业的市场份额增至81.6%。

合同签完后姚劲波松了口气:其实,过去一年,杨浩涌在我心中的地位比我老婆还高。

对于姚劲波来说,赶集网的杨浩涌不仅代表了竞争对手,还代表了市场份额。

那几年,在姚劲波心里,市场份额才是他关注的头等大事。

毕竟,流量本位的战略让58同城稳坐同城服务第一把交椅。

同年,姚还做好了亏损2亿美元的打算,计划投资100家O2O公司,继续扩张,形成58的生态系统。

当时,从千团大战中杀出来的O2O种子选手——美团,已经在全国有两亿多用户,在手机上成了仅次于淘宝的电商营销平台,比天猫、京东都大。

但王兴却没像杨浩涌那样进入过姚劲波的心:58的潜在挑战者不是美团、大众点评,而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司。

比尔盖茨说,人们总是倾向于高估两年能发生的变化,但是低估十年能发生的变化。

姚劲波料到了世界要变,却没料到要怎么变。

当他还沉浸在领土扩张的喜悦中时,移动互联网浪潮正愈发汹涌,腾讯、阿里等互联网巨头正全力向移动端、智能化转型,准备迎接新时代的到来。

58收购赶集网的那年,王兴在公司年会上向内部做了主题为《2015年是O2O大决战之年》的动员演讲,为美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标。

2015年,当初没被视为潜在挑战者的美团,估值追平了58同城;2020年的当下,其市值已是58同城的23倍,并运用技术、数据、服务对整个产业进行了改造,实现了产业与社会的共赢。

有人认为,美团今天做的事,58曾经是最有机会做成的。

2010年,58也曾涉足团购,但即使是鼎盛期,58在团购业务上的资源投入,也不到全公司的10%。

一位58的老员工觉得惋惜:当时只是想占个坑,所以初期的投入并不大,但没想到美团瞬间就起来了,等58自己想砸钱做大时发现,已经来不及了。

比起被“后来者居上”,还是“得到又失去”更让人难过。

58发展初期,姚劲波还说过,他不担心房产、招聘、二手车等领域出现的垂直网站的竞争。

但到了2017年二次敲钟后,姚劲波开始公开表态:我要干掉所有垂直网站!因为他终于意识到了威胁所在:那些曾经合作过的中小企业,经过十几年的发展开始壮大,甚至站到了58的对立面,快速切割他的池子,抢占他的水流。

最典型的,当属链家。

这个曾经和58有过深度合作的大客户,不仅脱离58,升级成贝壳横空出世,还在2020年8月成功赴美上市,市值一度突破600亿美元,是58体量的8倍。

尽管58曾发起真房源誓约大会,试图聚拢我爱我家、中原地产等链家的竞争对手,但后来,21世纪不动产这位“盟友”还是跳了船——与贝壳找房达成了业务合作。

姚劲波更不知道,以后的盟友是否还会持续跳船。

理论上来说,58和贝壳找房不是一个维度的竞争。

不想介入线下交易的58,迄今仍然固守着流量思维:它只需要中介、经纪人来买端口就可以了。

从更广阔的维度上看,只要有贝壳这样的垂直平台不断出现,58的基本盘就会持续差下去。

对各行各业来说,“互联网+”不再是趋势,而成了常识。

58这个池子,不仅在漏水,甚至源头都面临枯竭。


 

老的流量生意,有其天生弱点:不仅变现方法单一,连盈利能力的可持续性都存在问题。

姚劲波也明白这点。

看过了建立起蓄水池的淘宝,经历过美团的后来者居上,姚也决意转型:58同城如果有什么发展,那就是往闭环和交易走。

2014年,58到家和转转相继成立,这是寄托了姚劲波的闭环和交易梦想的两个业务。

特别是承载了“10年理想”的转转,其目标,是再造一个58同城。

早前,58同城就推出过“二手优品”,通过引入官方质检、上门回收,积累了不少的口碑。

但想透了交易闭环后,姚劲波先是推出转转,后是将“二手优品”与“转转”二合一,力图打造一个二手市场的“淘宝”。

为此,在转转成立第二年,姚劲波还特意去湖畔大学取经。

但阿里迅速整合了旗下的闲鱼与拍卖业务,与58同城的转转隔空开战。

2018年底,这场大战以转转落败而终局。



2019年的“58神奇日”上,姚劲波一改5年前的说法:58同城绝对不做自营,永远做开放平台,永远只做擅长的部分。

5年时间,他终于认识到自己“不擅长”什么。

二手交易最大的痛点,在于难以标准化。

要打造一头规模与58相当的非标准化“大象”,实在太难了。

以姚劲波最为得意的二手车业务为例,在中国,二手车市场不够透明,一车一况一价,因此58很难批量采购到质量一致的车源,难以实现标准化。

成本上,二手车交易处于“规模不经济”之中。

也就是说,随着市场规模的扩大,其边际效益反而逐渐下降——当58的二手车业务越做越大后,想要获得更多好车,付出的成本反而更高。

在交易模式上,一般车主都是把车给到车商,一手交钱一手交货,不会给到车商账期,导致这桩买卖总是负现金流。

除此之外,58同城涵盖的房产、汽车、蓝领招聘、生活服务等领域,都是难以改造的非标准化项目。

最重要的是,产品非标准化不仅对交易的达成造成阻碍,用户体验也很难提升,甚至会涉及诈骗乃至刑事案件,但一旦对上架信息严格把关,又要砍掉一大批不合格的商家,导致平台利润下降。

究竟是要品质还是要收益?58同城的财报,给出了部分答案。

2014-2019年,58同城的毛利率从94.77%下降到86.4%,但依然远远超过普通互联网企业50%的毛利率。

为了超高的毛利润和利润最大化,58无法舍弃流量,更无法舍弃规模,牺牲的却是用户体验,而这无异于是在自毁立足之本。


 

从PC时代脱颖而出的流量巨头,一度被期待成为下一个BAT,到如今私有化退市——58同城这个神奇的网站早已不再神奇。

一位老员工曾感慨:58一直把流量当作产品,整个公司一直是一种销售思维。

诞生于2005年的58同城,与淘宝、京东属于同辈,完全是美团的前辈。

但早年的58,没有真的俯下身子去做些改变产业的事,只想尽赚互联网的红利。

然而,历史早就讲述了残酷的事实:互联网的钱,从来都不好赚。



2000年,美国互联网泡沫破灭让无数“账面上的亿万富翁”变得一文不值。

后来,只有eBay、亚马逊和谷歌这样的企业还昂然挺立,有分析认为,原因是它们有“始终能设计和执行使自身快速实现庞大规模、可持续竞争优势的商业模式”。

如何打造这样的商业模式呢?除了攫取时代的流量红利之外,还需要做更多对产业、对社会更有益的努力和改变。


 

1.《淘宝与易趣的“战争”案例分析》豆丁网2011.1

2.《美团王兴年会讲话:2015年是O2O的决战年》腾讯科技网2015.3

3.《贝壳凶猛,58无奈》36氪2019.5

4.《互联网30年,泡沫如梦》半佛仙人2020.2

5.《58是如何把一只脚留在千亿美金门外的?》虎嗅网2020.6.21

姚劲波58退市了

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2020-10-20
史蒂夫·乔布斯简介简历传记
在很多人的固有印象里,乔布斯是硅谷传奇、一个让人敬仰的产品大神并曾经改变过世界; 是一个不近人情的老板从不给下属留面子; 是一个尖酸刻薄的恋人、父亲和朋友,性情古怪让人难以相处...... 不管是通过通过各种媒体零星看到的信息,还是阅读相对比较完整的人物传记,乔布斯都是一个伟大而又充满争议的人物,每个人看他都会有自己独特的视角和情感。 《乔布斯传:神一样的男人》的作者无疑是怀着崇...[详细]
2020-10-20
  • 李文亮的三个标签:造谣者、吹哨人、英雄
    点击楠解楠分,不做法律小白! 2月6日晚,微博、微信朋友圈都在为一人祈祷,天不遂人愿,奇迹最终还是没有发生,李文亮医生于2020年2月6日晚9时30分去世。 关于李文亮医生,大众知道他是因为他是此次新型冠状病毒肺炎最早的8位示警者之一,后被公共媒体称 造谣者 。在李文亮染上新型病毒肺炎后,他从 造谣者 变成 吹哨人 ,还有很多人形容他为 英雄 。 造谣者、吹哨人、英雄 ,这三个是李文亮身上存在的标...
  • 讲真话的“逃兵”管轶,他只讲对了一半,却没看到另一半的变化
    对于香港大学的管轶,很多人可能比较陌生,因为一般人不会去关注一个病毒学专家。 这次让管轶再次声名鹊起是 因为新冠肺炎爆发之后,他的逃兵举动和自诩讲真话。 到了这两天,很多人开始在微博重新讨论管轶当初的预测和说法,认为管轶才是敢讲真话的人。 要我看来, 管轶现场考察之后,预测了人数,只对了一半,没提出任何建议或者方案,自己逃跑了! 01 2019年12月31日,国家卫建委的第一批专家就到了武...
  • 自然疗法大师林海峰意外死亡,辟谷排毒养生,你还相信吗?
    中国营养健康网董事长、阳光森林生物科技有限公司董事长、自然疗法大师、鼓吹断食排毒养生的安利名人林海峰,于2019年11月11日在云南丽江意外身亡,终年51岁。 不论是食物中毒、猝死,还是其他突发情况,毋庸置疑的是,意外的发生和他的身体健康状况有着直接的关系。 他称大米是现代中国人饮食中的毒药,是产生各类现代疾病的关键。要排除毒素,其核心就是不吃任何固体食物,每天只喝8杯西芹、胡萝卜、...
  • 张雨绮老公都是谁?
    一、 1990年,张雨绮才3岁时,父母就离婚了。 这位山东女孩,那时还不叫张雨绮,叫张爽,之所以后来改名,都是因为某个卫生巾。 那时候,跟母亲相依为命的张爽,尝够了贫穷的滋味,但娘俩再苦,都不愿向张父讨要一分钱。 母亲还教育小张爽: 有困难的时候可以靠男人,但男人有时候是不可靠的。 这样的言传身教,造就了后来独立自信的张雨绮。 然而她还叫张爽时,其实并没这么潇洒。 从小缺失父爱的她,...
  • 高福违纪违法?其实,高福先生是一个“勇士”
    这几天,疫情胶着,舆情也胶着。 民意的焦点一方面在疫情的风暴中心武汉,随着确诊人数和死亡人数的不断增加,太揪心了;另外一方面,自从中央痛下决心,湖北和武汉同时换帅之后,民意也开始自我复盘,寻找造成今天武汉疫情困局的元凶,这几天的焦点是中国疾控中心(CDC)和它的掌门人高福院士。 因为当初,如果CDC及时拉响疫情警报,为武汉乃至全国早争取到20天的时间,局面也不至于像今天这么被动。...
  • 关于湖北任性退休副厅长陈北洋的不同声音
    负面报道: 据楚天都市报、澎湃新闻等多家媒体报道,湖北司法厅退休副厅长陈北洋确诊新冠肺炎后拒绝送医隔离。2月15日,湖北司法厅回应称,纪检部门已介入,陈北洋及家人已于13日下午被送医隔离。湖北省纪委工作人员则表示,纪检监察部门绝不会放任不管。 曾参与劝说的知情人士杨林(化名)表示,涉事退休副厅长陈某某家住武汉市武昌区的张家湾小区。 2月3日做了核酸检测,显示陈某某一家三口均确诊为...
  • 高福被调查?高福回应,我好好的别瞎操心
    某微博署名为「王王王立铭」、简介自称为浙江大学教授科学作家的微博账号,抛出一则微博,质疑中国国家疾控中心的科学家「 是否为了发论文,对数据秘不外宣 」,「 选择在英文杂志发表这种对于中国疾病防控至关重要的数据 」,「 比公众早三个星期知道了病毒人传人的确凿信息,你们有没有做到你们该做的事情 」。 这个质疑,随后被署名为「小苍蝇拍」的无良自媒体人歪曲意义,冠以「浙大教授爆料:疾...
  • 青海省副省长文国栋上任刚两个月,就投案自首了,他跟祁连山非法采矿14年的青海“隐形首富”马少伟有怎样的交易?
    点击蓝色小体字关注!谢谢! 青海省副省长、海西蒙古族藏族自治州委书记、柴达木循环经济试验区党工委书记文国栋涉嫌严重违纪违法,主动投案,目前正接受中央纪委国家监委纪律审查和监察调查。文国栋,男,汉族,1968年8月生,青海西宁人,1987年7月参加工作,1995年8月加入中国共产党,中央党校研究生院法学专业毕业,中央党校研究生学历。现任青海省副省长,海西州委书记,柴达木循环经济试验区党工委...
  • 大理市委书记高志宏被免职、市长杜淑撤职!大理违法扣押口罩,受到严肃查处!
    大理市违法扣押征用防疫口罩受到严肃查处。 日前,经云南省委批准,云南省纪委省监委对大理市违法扣押征用途经大理的外省(市)防疫口罩问题进行了立案调查。依据有关规定,决定 给予大理市委书记高志宏同志党内严重警告处分、免职处理。 给予大理市委副书记、市长杜淑敢同志撤销党内职务、政务撤职处分。 来源丨 云南发布、人民日报、新华社 大理市违法扣押征用口罩, 受到严肃查处! 市委书记被免职...
  • “高福落马”与“大意失荆州”感言
    随笔之一:中纪委网站无高福落马消息 时近中午,一条消息在微信微博刷屏: 中央纪委国家监委网站2月15日发布:中国疾病预防控制中心主任高福涉嫌严重违纪违法,目前正在接受中央纪律检查委员会纪律审查和国家监察委员会监察调查。 读到这条消息,看了看中纪委国家监委公号及人民日报客户端,无此消息。 又上中纪委国家监委网站: http://www.ccdi.gov.cn/special/jdbg3/zyjw_bgt/; 仍不见有此消息。 所以,不要听风就...